怎么找到自己的定位？知道自己能赚什么钱，最想赚的又是什么钱？
前几天在群里，有个小伙伴直接甩出了下面的话。
小伙伴：冒昧的问一下，@韦德说 你是技术出身？
确实有点冒昧啊。
当这一句冒出来时，我就已经启动了防御机制，准备好迎接接下来的批评和质疑。
小伙伴：技术角度思维方式，停留在技术层面，精力全在细节上的打磨，然并卵，产品没有市场。对需求的不敏感，对风向自然无法察觉。
我知道，原来他对技术人员有这样的刻板印象。
这不是他的错，可能他碰到的程序员们，给到了他这样的印象。
那既然今天碰到我了，是时候让我来给技术人员们正正名了。
后面我们也进行了私聊，让我更清楚了他的想法。
以及他为什么会这样说。
后面他很热情的分享了一些他对个人公司，社群运营的看法。
总结下来有两点：
社群现在就可以开始收费了！已经入群的就算了，后面入群的要给缴一个入群费。
理由是这样能帮助过滤掉一部分非目标用户。
很多社群都是这样玩的，也确实要感谢他的分享，因为我没加入过那些群。
还反馈说，没有看到我的一系列操作，比如说通常付费进群后，会扔给大家一个项目资料，大家跟着做。
感觉我没有做好任何准备，就开始拉人入群了。
这也是事实，我就是没有啥准备，我把这个群当成了一个社区， 我在用我运营社区的经验在运营这个群。
别说，就这两点来说，看得还挺准！
首先要感谢这位小伙伴的直言。 因为，这些信息对于我是有帮助的。
我在想这些问题的时候，大脑就像死机了一样，不是卡在那儿不动的那种死机 -画面禁止不动，点鼠标没反应的那种。
而是不停弹出对话框的那种死机。 因为我的脑子里一下子弹出了好多问题，这感觉就像一直弹出对话框的那种死机。
最触动我的问题总结下来，其实有三个：
- 我对自己的定位是什么？
- 对社群的定位是什么？
- 我到底要赚什么样的钱？
我自己的定位是什么？
我在B站上做视频，后来参加了B站万粉UP主训练营。
其中一课就是教我们怎么找到自己的定位，然后更新自己的主页，和简介。
我的简介写的是：
一人公司学习+实战，从混乱到盈利。
更新了之后，确实有效果，关注我的人变多了。
当时在训练营的时候，老师就说，你得给别人关注自己的一个理由。
改了后，我的视频封面，标题，内容，都围绕着这个定位展开。
最重要的是下方的留言区，开始有小伙伴们留言说：
很少有说实操的 宝藏UP。
这让我才知道，大家都讲一人公司，而我和其它UP主不一样的地方在于，我不只是学习，分享资料，还有实操。
事实就是，我也是刚刚起步，可能就是比大家先跨出了这一步，公此而已。
主打的就是一个真实，主打的，就是一个和你一样的人设。
我不是什么创业导师，不是什么大牛，和你一样，我也是一个普通人。
这样想清楚后，事情反而变得简单了。
因为这样最简单，我可以简单的开始，简单的进步，简单的分享。
我不用想着我是一个创业导师，封面，视频，文章，都得板板正正。
我只需要把我走过的路，踩过的坑，遇到的问题，解决的方法，分享出来就行了。
不用耗费太多的精力在包装上。
如果是一个一人公司小学生的定位。
我再去想要不要卖入群费，卖资料费？
这个问题是不是就变得简单了？
社群定位
定位清楚后，对进群是否要收费这个问题，我心里就已经有了答案： 不收费。
如果入群不收费。
我自己能从这个事情中获得什么，才能让自己坚持运营下去？
大家又能在群里有什么收获，才能让大家继续留在群里？
我能得到什么？
这是一个很现实的问题，我是一个普通人，也要吃饭，也要喝水。
我不能靠爱发电，我也需要赚钱养家。
这个群组建了大概有小半年了，到我敲下这行字的时候，又有一位小伙伴加入了进来，总人数来到：162 人。
我在群里最大的收获有三点：
- 找到了我的流量合伙人，他写文字，做内容很强，粉丝也比我多，到时候，他做流量，我做产品。
- 视频素材，在群里，大家分享的一人公司实际案例，自己的产品，还有的人会去接跟我私聊，给我建议，比如这篇长文，就是和小伙伴讨论后，引发我的思考。
- 真实付费需求挖掘。好多书都建议，拿着自己的点子，找身边的人快速验证，看看大家愿不愿意为它付费。我就可以直接找群里的小伙伴进行访谈，验证我这个点子的可行性。
这些对于我来说，就已经很宝贵了。
甚至比那个入群 199 元的费用还要更值钱。
那群里的小伙伴们能得到什么呢？
- 其实大部分的人，是因为好奇进来的，因为没有啥入群门槛，大家就想看看，大家在聊一人公司的时候，都在聊啥。
- 还有一些人是正在做一人公司，可能在某一方面比较强，想找一个其它方面强的小伙伴，一起合作。
- 再还有一些人，是进来打广告的，想宣传自己的产品，他们的服务对象，可能正好是群里的小伙伴。
那怎么让这三波人，都能在群里获得自己想要的东西呢？
总的原则是清晰的：互利共赢！
不是零和博弈，只能一方受益，另一方受损。
而是正和博弈，大家都能受益。实现1+1>2的效果。
对于第一类小伙伴，我希望他们能在群里，找到学习的榜样，勇敢的迈出第一步。
所以其它有经验的小伙伴多发言，分享自己的经验，好处是可以顺带介绍自己的产品。
对于第二类小伙伴，我打造了一条虚拟的线上商铺 《一人公司第五大道》，大家可以在上面展示自己，就像自己的一张名片。
其它的人都可以浏览，可以学习他们是怎么作的，甚至基于他们自愿留下的联系方式，直接联系他们，达成合作。
对于第三类小伙伴，我给出了四个问题，让他们分享一下自己的一人公司经验，通这几个问题可以识别出来，是不是只是进来打广告的，还是说是自己的生意。
如果是存粹打广告的也行，要给群里的小伙伴包 200 的红包。
这样，就能基本保证，大家都能得到自己想要的东西。
宜疏不宜堵。
说了半天，也没赚到钱啊！
我到底要赚什么样的钱呢？
但在咱们的文化里，钱是一个敏感的话题。
我们不直接说钱，我们说“意思一下”，“看交情”，“还个人情”。
我们看重的是社会关系，因为咱们的社会就是熟人社会。
而西方，实行的是契约社会。
在这种文化里，个体对自己时间、能力、知识拥有明确所有权。
交易由制度托底，而不是人情。
谈钱，明确了边界，减少了摩擦，成了高效的沟通方式。
赚钱是一种能力。
没有什么不好意思的，就应该大大方方的说出来。
打工也是赚钱的一种方式，但大家觉得，打工要钱，是天经地义的事情，从来没人觉得不好意思。
所以，当群友建议说应该收群费的时候，我并不觉得有什么不妥。
反而觉得他很有商业头脑。
但是，让我犹豫的是，我该不该赚这个钱？
如果不赚这个钱，我应该赚什么钱？
这个时候我想到了 Dan Koe。
面对这种情况， Dan Koe 会怎么做呢？
打开我的数字 Dan Koe 导师机器人，我敲入了下面的问题：
怎么找到最适合自己的商机？
没有几秒种，Dan Koe 机器人导师就给出了答案。
找到最适合自己的商机，意味着要从传统的“缩小市场份额”（Niche Down）建议中解放出来，转而建立“个人垄断”（Personal Monopoly）。
说人话就是：
- 从内容和品牌开始： 建立社交媒体个人档案（线上店铺），公开分享学习和成长过程，吸引到有同样需求的人。
- 发布最小可行报价（MVP Offer）： 不必等待完美的产品或丰富的经验。先从提供微型服务开始，例如：
- 一项单一技能的自由职业 (如网页设计)。
- 单一兴趣的咨询服务，例如以 ¥500 到 ¥1000 的价格提供四次私教服务。
- 积累和迭代： 通过提供服务获取客户反馈和实际成果，然后将这些经验和成果转化为可规模化的数字产品（如在线课程、模板、电子书）。
一句话总结：
分享自己的成长过程，建立信任。
找到有同样需求的人，提供微型服务，打磨产品。
将产品数字化，让你的有限时间无限拷贝，大大提升收入天花板，实现睡后收入。
我就拿着上面的机会，用这个思路去验证它。
就发现，在这里收费，并不能帮我建立信任，反而提高了进群用户对我的期望。
也不能帮我找到有同样需求的人，反而让我失去了很多潜在用户。
更不要说提供微型服务了。
所以，基于 Dan Koe 的理念，我最终决定：不收群费。
那我到底要赚什么钱呢？
我是一名程序，一直有一个执念，那就是要用我的代码赚钱！
我想能真正帮助到大家，解决他们遇到的问题。
比如我现在的一个产品 MDFriday ，是一个把 Markdown 笔记，发布成网站的工具。
不需要你懂任何技术，如果你会写 Markdown，想发布自己的网站。
想专注在内容创作，不想去了解那些枯燥的技术术语，那 MDFriday 就可以帮助你解决这个问题。
我一直有个理念，那就是赚钱就像是在追自己的狗尾巴，你跑得越快，它就跑得越快，还追不上它。
反而是你不去追它，它就会自己跑到你跟前来。
如果我的服务，真的帮助到用户，那赚钱就变成了一件很自然的事情。
有可能不是最佳的方法，但确实是我真实的想法。
供大家参考。
最后，请不要见怪，这标题起的完全是为了艺术！
自从参加了B站UP主训练营以来，学到了很多奇怪的知识。
比如视频怎么取标题：要引人入胜，浮想联翩。