价值不是你提供的东西，而是你帮助客户实现的转变。
一个好的价值主张能让人在5秒内明白：你能帮我从哪里到哪里。
什么是价值主张
价值主张不是：
- ❌ “我提供咨询服务”
- ❌ “我是XX领域的专家”
- ❌ “我有10年经验”
价值主张是：
- ✅ “我帮助【谁】通过【方法】实现【结果】”
- ✅ 清晰的转变承诺
- ✅ 可衡量的价值交付
客户不买产品，客户买转变。 他们不关心你是谁，他们关心你能帮他们成为谁。
🎯 价值创造框架
Dan Koe 提出的价值创造公式：
(意识 × 欲望) + 问题 + 独特机制 + 证明 + 保证 = 高感知价值产品
1. 意识 (Awareness)
他们知道问题的存在吗？
受众意识的5个层级：
graph TB A[1. 无意识] --> B[2. 问题意识] B --> C[3. 解决方案意识] C --> D[4. 产品意识] D --> E[5. 转化意识] A1[不知道有问题] --> A B1[知道痛点存在] --> B C1[知道可以解决] --> C D1[知道你的产品] --> D E1[准备购买] --> E
你的价值主张需要匹配受众的意识层级。
- 无意识者需要：痛点教育
- 问题意识者需要：解决方案框架
- 解决方案意识者需要：你的独特方法
- 产品意识者需要：社会证明和保证
2. 欲望 (Desire)
他们有多想要解决这个问题？
欲望 = 痛苦 × 紧迫性
- 痛苦越大，欲望越强
- 紧迫性越高，行动越快
提升欲望的方法：
- 放大痛点的后果
- 展示理想状态的美好
- 制造时间紧迫感
3. 问题 (Problem)
你解决的核心问题是什么？
好问题的特征：
- ✅ 具体：不是"提升效率"，而是"每天节省2小时重复劳动"
- ✅ 普遍：不是只有你遇到，而是很多人都有
- ✅ 可验证：解决前后有明显对比
4. 独特机制 (Unique Mechanism)
你的方法有什么不同？
这是你的核心差异化。
示例：
- ❌ 普通：我教你写作
- ✅ 独特：我用"主题树法"帮你建立永不枯竭的写作素材库
找到你的独特机制：
- 你的方法论
- 你的工具栈
- 你的框架模型
- 你的流程系统
5. 证明 (Proof)
凭什么相信你？
社会证明的类型：
- 案例研究（最强）
- 客户评价
- 数据结果
- 你的故事（最真实）
6. 保证 (Guarantee)
降低决策风险
常见保证：
- 退款保证
- 结果保证
- 时间保证
- 满意度保证
💡 撰写价值主张的公式
公式1: 问题-解决方案-结果
我帮助【谁】解决【问题】，实现【结果】
示例：
我帮助使用 Obsidian 的创作者， 解决笔记无法美观发布的问题， 实现像 Obsidian Publish 一样的精美知识网站。
公式2: 从-到转变
我帮助【谁】从【当前状态】到【理想状态】
示例：
我帮助困在朝九晚五的职场人， 从被动工作到主动创造， 建立自由的一人公司。
公式3: 方法-价值-时间
通过【独特方法】，在【时间内】帮你【实现价值】
示例：
通过 2+1+1 工作法， 在30天内帮你建立， 每天只需4小时的高效创作系统。
公式4: 不要-而要（对比框架）
不要【旧方式】，而要【新方式】
示例：
不要花几个月学复杂的建站技术， 而要用 MDFriday 在5分钟内发布你的知识网站。
🎯 实战练习：撰写你的价值主张
步骤1: 回答核心问题
1. 你的目标人群是谁？ （越具体越好）
2. 他们的核心痛点是什么？ （他们晚上睡不着觉的问题）
3. 他们的理想结果是什么？ （解决后的美好状态）
4. 你的独特方法是什么？ （你的做法与别人有何不同）
5. 你有什么证明？ （案例、数据、你的故事）
步骤2: 组合成价值主张
版本1（问题-解决方案）：
我帮助 _____________（谁） 解决 _____________（问题） 实现 _____________（结果）
版本2（转变框架）：
我帮助 _____________（谁） 从 _____________（当前状态） 到 _____________（理想状态）
版本3（方法-价值）：
通过 _____________（独特方法） 在 _____________（时间内） 帮你 _____________（实现价值）
步骤3: 精简到一句话
我的价值主张是：
🌟 案例分析：MDFriday 的价值主张演变
版本1.0（功能描述）❌
“MDFriday 是一个将 Markdown 转为网站的服务”
问题：
- 只说了是什么，没说解决什么问题
- 没有目标人群
- 没有差异化
版本2.0（问题导向）✅
“让 Obsidian 用户轻松发布精美的知识网站”
改进：
- 明确了目标人群（Obsidian 用户）
- 指出了核心价值（轻松发布）
- 但还不够有吸引力
版本3.0（转变承诺）✅✅
“5分钟将你的 Obsidian 笔记 转变为像 Obsidian Publish 一样精美的知识网站 无需代码，无需配置”
为什么这个版本更好：
- ✅ 明确的时间承诺（5分钟）
- ✅ 清晰的对比（像 Obsidian Publish）
- ✅ 降低门槛（无需代码）
- ✅ 具体的转变（从笔记到网站）
💡 价值主张的3个层次
层次1: 功能价值（What）
产品是什么
例如：
- “一个笔记应用”
- “一个课程平台”
- “一个咨询服务”
❌ 太弱：竞争对手也能这么说
层次2: 体验价值（How）
使用体验如何
例如：
- “简单易用的笔记应用”
- “互动性强的课程平台”
- “一对一的咨询服务”
✅ 更好：开始有差异化
层次3: 转变价值（Why）
带来什么改变
例如：
- “让你的想法成为资产”
- “让学习成为习惯”
- “让你找到人生方向”
✅✅ 最强：触及深层需求
🚫 价值主张的常见错误
错误1: 自说自话
❌ “我有10年经验，提供专业服务”
✅ 应该：聚焦客户利益
“帮你避开我踩过的10年坑，直接获得结果”
错误2: 太宽泛
❌ “帮助你变得更好”
✅ 应该：具体可衡量
“30天内建立每天写1000字的习惯”
错误3: 只讲方法不讲结果
❌ “我教你用 X 工具做 Y 事情”
✅ 应该：强调转变
“用 X 工具让你从0到1建立知识系统”
错误4: 过度承诺
❌ “7天让你成为写作大师”
✅ 应该：真实可信
“7天帮你建立持续写作的习惯”
🎯 价值主张测试清单
你的价值主张是否有效？检查这些：
- [ ] 清晰性：5秒内能理解吗？
- [ ] 相关性：目标人群会产生共鸣吗？
- [ ] 差异化：与竞争对手有明显区别吗？
- [ ] 可信性：有证明支撑吗？
- [ ] 吸引力：让人想要了解更多吗？
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🎯 记住
客户不买产品，客户买转变。
你的价值主张不是你多厉害， 而是你能帮他们变得多厉害。
从 A 到 B 的桥梁，就是你的价值。
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